¿Cuánto tengo que invertir en Google Adwords?

Una de las grandes preguntas a responder en todo portal es cuanto tenemos que invertir en Google Adwords. Y no solamente mes a mes, sino como inversión anual. Para poder realizar este ejercicio de forma correcta, tenemos que preguntarnos qué queremos conseguir con Google Adwords. Marcarnos objetivos. En este post vamos a intentar contestar esta pregunta clave.

Para los que no conozcáis demasiado Google Adwords; Google Adwords es la plataforma de publicidad que ofrece Google para poder realizar a cabo campañas de publicidad tanto en los productos de Google (gmail, google maps, buscadores) como en blogs externos. La gran ventaja de Google Adwords es que ofrece la posibilidad de poder acceder a un gran volumen de potenciales clientes al poder orientar la publicidad como respuesta a una acción de búsqueda. Grandes oportunidades pero a su vez demasiadas. El tener acceso a ofrecer una publicidad directa, abre las puertas de publicitarnos en demasiadas búsquedas, viéndonos obligados a acotar tanto el segmento que queremos llegar como el presupuesto destinado a la campaña.

Apuntad. El punto clave de toda campaña es establecer el objetivo inicial por campaña. El objetivo puede ser un número de visitas, un número de suscriptores o un número de ventas. Si el objetivo es vender es muy fácil medir la rentabilidad de la publicidad, mientras que si buscamos únicamente visitas (noticia que queremos dar a conocer, lanzamiento página web, uso de nuestro site...) es bastante más difícil. Por eso, es vital poner los objetivos tangibles desde un principio para saber qué y cómo mejorar.

Teniendo los objetivos bien establecidos, será más fácil cuantificar cuanto queremos invertir. Por ejemplo, imaginemos que acabamos de lanzar una librería online. Seguramente, dentro de nuestra campaña publicitaria en Google intentariamos pujar fuerte a búsquedas como “libreria online” o “comprar libros online”. Lo malo de estas búsquedas, es que el usuario no busca un producto específico directamente y además, hay muchísima competencia. Esta competencia encarece estas palabras, por lo que montar una campaña rentable sobre estas palabras es una tarea MUY difícil.

En cambio, dentro de la misma estrategia podemos pujar por búsquedas de títulos de best-sellers, como por ejemplo “50 sombras de Grey”. El beneficio que nos da este título es muy fácil de medir para nosotros por lo que sabemos cuando deja de ser rentable la publicidad sobre este título. Imaginemos que si la venta de “50 sombras de Grey” nos da 5 euros de beneficio, podremos montar grupos de anuncios orientados a distintas tipologías de búsqueda: [título], [título] + [autor], comprar + [título]... y ver que tipología de búsqueda funciona mejor.

Mi recomendación es establecer distintos objetivos (publicidad marca, captación cliente local y venta productos) y que las campañas de venta de productos generen dinero para mantener las campañas de marca y captación. Mientras mejor funcionen los productos que generan dinero, más dinero tendremos para el branding.

¿Pero cuánto tengo que invertir? Depende de cuanto conseguimos vender. Tenemos que exprimir al máximo la venta de productos exactos y tipología de productos (libros de autoayuda, guías de viajes...) para poder destinar a palabras más genéricas con menor nivel de conversión pero de mayor marca.

Para poner cifras, imaginemos que tenemos un ratio de 2% en tráfico de pago, es decir, necesitamos 50 visitas para vender un libro que nos da 5 euros de beneficio. Por lo que necesitamos visitas a un pago de 0,10 euros por click de media. Obviamente las búsquedas exactas serán más caras por lo que necesitaremos crear grupos de anuncios long-tail que puedan llegar a convertir a menos de 0,10 euros por click. Eso sí, si encontramos una tipología de búsqueda long-tail que convierte a un CPC muy bajo lo tenemos que explotar para todas las búsquedas que existen en todos los productos ¿Quién ha dicho que rentabilizar Google Adwords sea fácil?


publicidad-buscadores   google-adwords