Estrategia SEO venta de libros

Para poder incluir datos reales de tráfico orgánico en nuestro plan de negocio, es necesario analizar el posisionamiento actual en cada una de las tipologías de búsqueda y ver la visibilidad que alcanzan los grandes líderes del sector. Realizar estudios mirando únicamente los volúmenes de búsqueda puede llevarnos a unos resultados desastrosos. Un plan de negocio SEO erróneo es evitable y vamos a verlo cogiendo como ejemplo una librería online.

Si tenemos que montar una librería online, uno de los primeros ejercicios de SEO sería fijarnos en distintas tipologías de búsqueda y ver que visibilidad obtienen grandes cadenas de librerías como amazon, casadellibro o fnac. La visibilidad de estas megatiendas será algo muy difícil de conseguir, por lo que nos servirán sus datos para acotar nuestros máximos.

Para ofrecer un estudio como ejemplo, hemos seleccionado las 100 novelas más vendidas en lo que llevamos de año y las últimas novedades que están en las listas de los más vendidos. Entre las 100 novelas más vendidas hemos seleccionado los 30 títulos más vendidos en 2012 publicadas en euskara.

A la hora de analizar el posicionamiento, en cada una de las búsquedas hemos apuntado los primeros 5 resultados que están posicionado. Con estos datos, sacamos un ratio de visibilidad para cada portal. Esto lo hemos repetido en cada una de las tipologías de búsqueda como veremos más adelante.

Los resultados de las búsquedas exactas de los 100 títulos son los siguientes:

Portal 1ª posición 2ª posición 3ª posición 4ª posición 5ª posición Visibilidad
www.casadellibro.com 18 12 6 6 6 48,00%
blogspot.com 0 7 10 15 12 44,00%
Google Images 0 11 5 12 8 36,00%
wikipedia.org 8 12 1 3 0 24,00%
Youtube 3 5 2 2 3 15,00%
libros.fnac.es 0 2 1 5 4 12,00%
www.elkar.com 6 4 1 1 0 12,00%
www.amazon.es 2 2 1 1 4 10,00%
www.planetadeloslibros.com 3 4 2 0 1 10,00%
wordpress.com 0 8 0 0 1 9,00%
www.lecturalia.com 2 0 4 2 1 9,00%
www.anagrama-ed.es 4 0 0 4 0 8,00%

Vemos que aunque la librería virtual de la casa del libro tenga la mayor visibilidad, con un 48%, las demás tiendas online tienen un posicionamiento bastante débil. Revisando los datos parece que Google posiciona mejor todo contenido que contenga una reseña del libro, explicaciones de wikipedia o entrevistas en Youtube a los autores que las librerías online.

También es muy llamativo que los blogs creados en la plataforma de blogs de Google obtengan una visibilidad de 42% (es decir, de 10 búsquedas que realicemos de títulos de libros en 4 de ellos aparecerá algún blog de blogspot posicionado), mientas que los subdominios de wordpress no alcanzan un 9%. Parece ser que las reseñas de blogspot son más interesantes para el usuario que las de wordpress...

Un problema que hemos encontrado realizando las búsquedas de títulos es que muchos títulos de libros coinciden con otros significados, por ejemplo “Libertad” de Franzen o “Relámpagos” de Echenoz. Para conseguir unos resultados más limpios, hemos vuelto a realizar la búsqueda para los términos “[título] + [autor]”. Son búsquedas con menor volumen pero más exactas y con mayor ratio de conversión.¿En este caso las librerías posicionarán mejor? Vamos a verlo:

Portal 1ª posición 2ª posición 3ª posición 4ª posición 5ª posición Visibilidad
blogspot.com 2 10 15 19 17 63,00%
casadellibro.com 30 9 17 4 1 61,00%
Google Images 2 4 5 8 10 29,00%
elkar.com 4 5 7 0 2 18,00%
libros.fnac.es 0 8 0 7 1 16,00%
lecturalia.com 0 6 2 4 0 12,00%
www.megustaleer.com 6 1 1 0 0 8,00%
www.amazon.es 1 1 0 0 4 6,00%
Youtube 0 0 0 1 5 6,00%
tusquetseditores.com 0 4 0 0 1 5,00%

Vemos que para las búsquedas de “título + autor” el posicionamiento blogs de reseñas es incluso mayor. Las librerías online también mejoran seguramente favorecidos por la perdida de posiciones de los medios tradicionales. Viendo estos resultados y analizando los volúmenes de búsqueda, vemos que dentro del sector puede ser muy interesante la creación de blogs en blogspot para conseguir tráfico o el patrocinio de blogs literarios de blogspot.

Viendo estos datos vemos que la captación de tráfico por búsquedas de bestsellers es sumamente difícil. Las grandes cadenas como corteingles no consiguen buen posicionamiento. El tráfico orgánico tiene que ser un buen pilar para nuestro plan de negocio pero siendo conscientes que tendremos que analizar el longtail de los bestsellers para captar tráfico. ¿Qué tipo de long tail podremos conseguir?

Viendo que alcanzar muchas posiciones de grandes términos de búsqueda va a ser muy difícil, puede que una posible solución sea priorizar un long-tail más orientado a la transacción. Así hemos vuelto a analizar una búsqueda muy orientada a la compra de libro. La tipología de búsqueda es “comprar libro + [título]”, por ejemplo “Comprar libro 50 sombras de grey”. Los resultados son los siguientes:

Portal 1ª posición 2ª posición 3ª posición 4ª posición 5ª posición Visibilidad
www.casadellibro.com 38 34 10 6 0 88,00%
libros.fnac.es 8 8 13 11 16 56,00%
www.popularlibros.com 16 19 9 4 2 50,00%
elkar.com 16 8 10 1 1 36,00%
Espaciodelibros.elcorteingles.es 0 2 14 8 6 30,00%
amazon.es 4 8 5 1 9 27,00%
blogspot.com 0 0 10 10 6 26,00%
www.libreriacamara.com 0 1 3 6 6 16,00%
www.txalaparta.com 6 4 2 1 2 15,00%

Vemos que este tipo de búsqueda, aunque tenga un menor volumen, está orientada a mostrar resultados de librerías, en deprimento de las grandes editoriales, que no optan a un posicionamiento muy alto en sus propios productos. Las datos de visibilidad de elkar.com o libreriacamara.com son anecdóticos, ya que están visibles únicamente en búsquedas de literatura vasca. Si nuestro caso es la una pequeña librería, vemos que ni en este long-tail tendríamos posibilidades de visibilidad.

¿Y amazon.es?

Son muy llamativos los datos de visibilidad de amazon.es. El mayor portal del mundo de venta de libros no alcanza a superar los datos de visibilidad de las cadenas de librerías aunque sus datos de visitas y facturación online estén a años luz de todas ellas. Como sabemos, Amazon y Google tienen una guerra abierta por el control global sobre formatos digitales y está bastante claro que Google controla su posicionamiento orgánico de forma manual.

Conclusión Final

Cuando montemos la estrategia SEO de nuestros productos, tenemos que analizar todas las tipologías de búsquedas que existen. Muchas veces se orienta el site a las palabras claves que mayor volumen de búsqueda pero sin ser conscientes si lo podremos alcanzar y si son las palabras clave que mayor ratio de conversión obtienen.

Para poder medir que tipología de búsqueda funciona mejor en nuestro e-commerce, una posible estrategia podría ser clasificar en grupos de productos nuestro catálogo y diversificar cada grupo a una tipología de búsqueda. De esta forma sabremos que tipología está dando mejores resultados y que grupo tenemos que explotar para cumplir con los datos de nuestro plan de negocio.


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