Modelos de negocio online: modelo de suscripción

“¿Por qué os habéis decantado por un e-commerce?” Es una de esas preguntas que normalmente no suele tener respuesta. Antes de montar un negocio online, tenemos que tener claro que el mundo online no funciona como el negocio offline. Internet puede ser el escenario para lanzar el nuevo modelo de negocio que no nos atrevemos a probar en nuestras tiendas.

Antes de montar un e-commerce con miles de productos que nunca venderéis de forma individual por vuestra página web, es necesario conocer que modelos de negocio están funcionando en Internet. Escoger el modelo de negocio correcto dictará el buen funcionamiento de vuestro negocio online.

En este post analizaremos los ejemplos de modelo de suscripción que están operativos ofreciendo un valor al cliente mayor que un catálogo online. Como sabéis el modelo de suscripción en lugar de vender productos individualmente, comercializa en períodos variables (mensualmente, anualmente o por temporadas) el consumo de un producto o servicio, convirtiendo una venta única en una venta periódica. Aquí tenéis algunos ejemplos:

Wineissocial: wineissocial es una red social para amantes de vinos basado en la suscripción. Por 19 euros al mes, el usuario recibe mensualmente en casa dos vinos seleccionados por los expertos siempre respetando los gustos marcados en la ficha del cliente.

Man packs: manpacks ofrece a sus suscriptores la posibilidad de recibir distintos lotes de productos para hombres como calcetines, calzoncillos o camisetas interiores. La periodicidad es ajustable según los requisitos del cliente. La tipología del producto es muy acertado ya que el modelo de suscripción funciona de forma más eficiente entre los hombres.

Fancy box: fancybox es una de las empresas líderes en los sites de suscripción de estética y cuidados personales. Además de ofrecer una entrega de productos de estética, el cliente se hace con los productos a un precio muy reducido.

Craft Coffee: Modelo de suscripción para amantes del café. El cliente recibirá mes a mes distintos tipos de cafés artesanales de todo el mundo en su domicilio.

Smithfield case: En Smithfieldcase, después de completar un formulario con el tipo de ropa que el cliente está buscando, un estilista forma un lote de prenda y lo envía al domicilio del cliente. Lo más interesante, es que el cliente no está obligado a quedarse con todos. Si al suscriptor no le gusta la ropa que ha recibido o no le queda, lo puede devolver teniendo todos los gastos de envio cubiertos.

Pet Secret: Modelo de suscripción orientado al mundo animal. Mes a mes el cliente recibe distintos productos necesarios para el cuidado, higiene y alimentación de sus mascotas.

Podríamos seguir listando ejemplos de suscripción orientados a un sector en concreto, pero entendemos que el listado es lo suficientemente representativo de que el modelo de suscripción es muy adaptable a la mayoría de los sectores. Ante esto, os pedimos que antes de montar un e-commerce, analicéis si sería posible un modelo de suscripción en vuestro sector, si el cliente agradecería un modelo de suscripción sobre algun producto en concreto y si de alguna forma podriais ofrecer un negocio online con mayor valor que un e-commerce.


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